Negocios Internacionales

E-commerce y Clientes y Proveedores Potenciales

La revolución en los negocios internacionales a través de los negocios electrónicos ha generado cambios importantes en cuanto a clientes y proveedores se refiere.

Nunca antes en la historia del comercio internacional se había visto formas tan sencillas de lograr contactos al rededor del mundo sin tanta limitación y hoy en día los Negociadores Internacionales pueden encontrar y contactar un Cliente o un Proveedor potencial de diversas formas.

Una de las alternativas disponibles son los infomediaries, que son sitios web creados para almacenar nuestros datos de contacto e información de negocios y contactar personas o empresas cuya información se encuentra clasificada según la actividad que realizan cómo Compradores, Vendedores y/o Comercializadores.

www.kompass.es es un infomediary que permite contactar empresas compradoras y vendedoras en todo el mundo, cómo Kompass, también existe Alibaba.com infomediary que cataloga a los negociadores internacionales entre compradores, vendedores y comercializadores, los dos infomedary permiten que las personas busquen información para el contacto según su interés de negocios, sin embargo hoy en día los infomediary se caracterizan por facilitar la búsqueda de información pero los datos de contacto que generalmente se encuentran de forma gratuita, no son verificados, lo que se presta para posibles estafas, de ahí, que cada infomediary ofrece opciones de pago que permiten acceder a datos de contacto verificados facilitando un relacionamiento internacional mas sano y seguro.

Existen infomediary cómo www.made-in-china.com , que permiten contactar proveedores de toda china y de cualquier tipo de producto, tiene información completa de cada empresa  con fotos y descripción de productos, sus fichas técnicas y un formulario de contacto muy sencillo pero que es funcional para iniciar una relación de negocios e importar productos desde China.

Las Redes Sociales no se quedan atrás, www.linkedin.com  es considerado como una de las principales redes sociales a nivel profesional y es  muy útil para la promoción de actividades de negocios, el CBI de Holanda (Centre for the Promotion of Imports from developing countries) la recomienda como medio para conseguir clientes o proveedores potenciales en Negocios Internacionales.

Pero no se trata solo de Intermediarios de Información y Redes Sociales, Internet ha permitido la construcción de muchos espacios para los negocios, entre ellos están las web, los blogs, los sitios de videos, los buscadores como Google.com y los foros entre otros,  todos juegan un lugar importante en el arte de conseguir clientes y proveedores potenciales, cada uno de forma independiente y todos como una estrategia, teniendo en cuenta que quienes están en la búsqueda activa de relaciones de negocios, usan a internet como principal fuente de información y para ello recurren a herramientas como los buscadores (Google.com , Bing.com) los cuales presentan listados de opciones basados en los sitios existentes en la red, organizados en un ranking que es establecido, según varios aspectos como  la relevancia de sus contenidos, su popularidad en redes sociales entre otros aspectos técnicos de los que hablare en otro artículo.  

Julián Castillo

Docente y Consultor en E-commerce

Profesional en Finanzas y Negocios Internacionales

Especialista en Negocios en Internet

Master en Dirección Comercial y Marketing

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